推细罐,出喷雾,新CFO和COO上任 加多宝欲翻身-软文_软文推广_网络营销方案_产品推广_品牌营销_网络推广_营销案例

发布时间: 2019年07月31日 信息来源:本站原创

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近期,加多宝的动作不断。7月31日,在多家超市发觉,加多宝细金罐产品正式上市。不仅如此,加多宝刚刚任命了新的CFO和COO。同时,加多宝旗下高端水昆仑山还跨界推出了昆仑山雪山矿泉水保湿喷雾。在业内人士看来,随着红罐加多宝销售复原正常,加多宝业绩好转,推出细金罐和昆仑山喷雾有利于提高产品的单价和利润率,同时迎合年轻人的消费场景拓展新的增长点。但进入新领域,渠道拓展及产品自身存在的问题也随即显现。

新品齐亮相

北京商报记者调查发觉,多家超市销售的加多宝细金罐凉茶的容量与红罐、粗金罐产品一致,同为310ml,但售价达5元/罐,比3月推出的粗金罐每罐高出0.5元,比红罐高出1.1元。

不过,在京东平台上,只有加多宝的招财进宝礼盒中有该产品与其他产品组合销售。天猫平台则未见该商品上架。

其实早在2019年1月,加多宝总裁李春林在接受北京商报记者摘访时表示,为了进行差异化和高端化竞争,加多宝将推出新金罐产品,并在未来复点打造金罐系列产品。

除加多宝凉茶推新品外,昆仑山也有新举措。日前,昆仑山公众号发布消息称,昆仑山保湿喷雾不添加任何其他成分,适用于室内、户外、运动、办公等各种场景。目前,有300ml和100ml两个规格在售,在线上平台的售价分别为86元/瓶和49元/瓶。

对此产品昆仑山称,此次跨界推保湿喷雾延续了高端矿泉水的高品质,唤应女性消费群体对高端护肤品的迫切需求,也为昆仑山增加时尚属性。

营销专家路胜贞认为,与王老吉商标拉锯战后,昆仑山瓶装水也出现疲软态势,加多宝业绩增长空间有限。推出细金罐,能够增加产品的品类。昆仑山向护肤跨界则是丰富产品线、延展企业发展空间的通用做法,进而提升业绩。

据了解,昆仑山是加多宝旗下高端矿泉水,产品水源来自青藏高原海拔6000米昆仑雪山。2009年,昆仑山矿泉水工厂正式投入营运,年产能1000万箱。2010年,昆仑山赞助广州亚运会,2011-2014年中国网球公开赛等赛事,并签下了法网冠军李娜作为形象代言人。

觊觎高利润

对于加多宝推出细金罐以及喷雾,中国食品产业分析师朱丹蓬认为,目前凉茶领域的竞争格局趋于稳固,行业发展处于一个放缓的时期,以王老吉、加多宝以及和其正为主的企业占据了主要市场,其他企业难以打破这一格局。短时间内,加多宝也难以突破更大的市场份额,需要通过更多品类拓展盈利渠道。

数据显示,2011-2015年,我国凉茶市场年均复合增速为12.34%;2016年以后,市场规模增速下降至个位数。2017年,我国凉茶市场规模约为578亿元,较去年增长了仅9.1%。上清饮凉茶、太极凉茶、贵州百灵的火透等已逐步被市场所剔除。

凉茶格局也趋于稳固。2018年王老吉销售额超过90亿元,占据市场主导地位。和其正收入23亿元依然保持前三的位置。加多宝虽然没有披露相关数据,但业内人士称加多宝收入也应达数十亿元,保持第二的位置,但与王老吉存在一定差距。

“从市场看,通过细金罐和昆仑山喷雾两款产品,加多宝能够提高产品单价和利润,这对加多宝和昆仑山连续盈利至关复要。”路胜贞表示。

对于细金罐的高价,李春林曾在接受北京商报记者摘访时表示,细金罐产品主打高端和差异化。

数据显示,细金罐的售价达5元/罐,相比于传统红罐3.9元/罐的价格,价格高出25%。

对于喷雾的成本与利润,北京商报记者摘访加多宝相关负责人,但截至发稿,该负责人并未给予回复。京东平台数据显示,昆仑山300ml装喷雾的价格为86元/罐,远高于300ml装昆仑山矿泉水7元/瓶的价格。

跨界走多远

其实,近期加多宝一直在尝试跨界。2019年5月,加多宝大手笔入局物流,投资6000万元成立北京大运通泰物流有限公司。加多宝相关负责人表示,物流公司能够实现专业运作,通过信息化提高效率与服务质量,降低综合成本达40%。

在业内人士看来,获得红罐使用权后,加多宝销售逐步好转,加多宝需要拓展收入渠道。成立物流公司,除降低成本外,也能为加多宝带来更多收入。如果加多宝与中粮包装等上下游企业进一步密切合作,承揽来相关物流业务,将能获得一个稳固的收入来源。

不过,对于此次跨界推出喷雾,路胜贞认为,昆仑山喷雾的不足之处在于瓶装水把昆仑山的形象拉得较低,科技感不强。而昆仑山喷雾产品的价格又相对较高,这也导致消费者挑选依云等相对成熟的。此外,饮用水渠道与化妆品渠道截然不同,昆仑山喷雾要打开市场需要做出更多的努力。

行业猜测,2020年,中国的喷雾市场规模将达来300亿元。目前,面对巨大的喷雾市场,包括依云和农夫山泉在内的企业纷纷推出相关产品。依云目前的主要渠道为线上以及屈臣氏的化妆品专卖渠道。

此外,昆仑山喷雾单价高于依云喷雾的价格,京东平台数据显示,依云300ml+50ml套装的价格只有75元,而昆仑山300ml装喷雾的价格为86元/罐。

“昆仑山唯一的优势是雪山矿泉水的概念优势,联想较为干净,但护肤喷雾本身的技术性不强,需要在产品的成分上进行深入挖掘”。路胜贞说。北京商报记者 李振兴/文并摄


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