文案除了担任卖货这个职责以外 文案还担任着策略的职责-软文_软文推广_网络营销方案_产品推广_品牌营销_网络推广_营销案例

发布时间: 2019年08月28日 信息来源:本站原创

 大多数的文案高手都说,文案最主要的职能是销售产品。这一点我不可否认。在很多书籍之中我也经常能够看来文案是用来做销售的一种有利手段,但是你如果完全说文案是用于销售货物的,我总觉得这个说法不够精准。

就好比士兵作战的时候,目的就是为了打胜仗。但是作战的目的也有的是解放人类,为了自由。所以我个人觉得不管是怎样的一个行为,包括我们的做文案不单独就是只为了卖货这么简单,他其实包含着一种愿景在里面的。


愿景就是策略,古代打仗的目的是造福黎民百姓。打胜仗是顺便捎带的。所以你看从古代那边开始人们就晓道战略这个词汇了。所以我们单纯的文案只是为了卖产品,这无疑是短视的一种营销手段。


大多数的企业在做文案的时候,都是一种比较想当然的一种态度,他觉得这个文案可行就行。没有深入调研的文案十有八九都得坏事儿。实际你的文案一定要调研,有调研做出来的文案才会有策略。


 做策略第一你要分析你的对手是谁?


比如我是做纯洁水的文案,我觉得目前我最大的对手是农夫山泉。农夫山泉主打的理念是在水源旁边建厂。所以每滴农夫山泉都是有来源的。 绝对不添加城市中一滴自来水,所以农夫山泉主打的营销卖点是天然  。所以农夫山泉水主打的卖点是天然。怡宝主打的卖点是纯洁水,农夫山泉主打的卖点是矿泉水其实有很大区别的,但是很惋惜怡宝并没有将自己纯洁水的卖点强化下去占据消费者的内心心智。


如果我们是怡宝纯洁水的厂家,我们晓道了最大竞手主打的是矿泉水产地,我们该怎么做文案才能跟矿泉水一哥区分开来呢?


我们可以这么分析怡宝纯洁水,怡宝纯洁水可以排除掉人体中的油腻和三高,对于冠心病也有很大的帮助。那么我们就可以建立出来一个文案卖点了


怡宝纯洁水包住中年人远离三高   。我们的战略其实发生了很大变化,我们不在俘获年轻群体,然而庞大的中年人体系人数也是非常不少的。相信怡宝占据了中年消费者之后营业额也会翻好几倍。市场占有率丝毫不输于农夫山泉。


因为现在饮食过剩,中年人都有三高,主打这以买点,很多中年人肯定会在短期时刻认同该广告。所以我们说的文案的短期看着是在帮产品做销售,但是长期看来文案其实是策略,再帮你的计划你的消费者是谁。

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